Enso Spaces

Mi cofundador llevaba años queriendo entrar en el sector inmobiliario de Barcelona y no encontraba por dónde; es un sector cerrado. Una noche, en su casa, me preguntó si quería hacer algo ilegal: alquileres de corta estancia, sin licencias. No dije que no de entrada. Después miramos las multas, y la respuesta fue un no rotundo.

Los dos fuimos la pareja fundadora. Dos cofundadores más se incorporaron a medida que crecía la empresa. Él sigue siendo uno de mis mejores amigos, y desde entonces ha sido cliente mío.

Estudié la ley de arrendamientos sin ser abogado: cómo funciona el régimen de alquiler de temporada y cómo se le aplica la Ley de Arrendamientos Urbanos. De ahí salió un modelo que permitía operar coliving legalmente en España cuando toda la categoría vivía en una zona gris. Desde entonces el enfoque se ha copiado mucho, y no siempre bien.

Cuando el modelo se sostuvo sobre el papel, encontramos el primer piso a la mañana siguiente, negociamos el contrato y nos metimos dentro. Ese primer piso lo hicimos íntegramente a mano, hasta pintar de colores los tubos de los radiadores y poner césped artificial en una de las habitaciones. Era raro, y se llenó rápido. En menos de una semana el concepto estaba probado. A partir de ahí era un problema de escala.

Como Chief Innovation Officer, cofundador y consejero, diseñé el modelo de negocio y llevé la estrategia a largo plazo, la estrategia de inversión inmobiliaria, la optimización de procesos, la relación con inversores, el nuevo negocio y la digitalización, trabajando junto al CEO y la COO para ejecutar el plan. Me aparté a finales de 2022: la empresa funcionaba, y el inmobiliario había dejado de ser el problema que quería resolver.

1 M€

levantado a una valoración de 10 M€

0→150 k€

de ingresos recurrentes mensuales mientras estuve

770

habitaciones operadas hoy, en camino de 10 M€ de facturación este año

El modelo legal era el producto de verdad, y lo tratamos como un detalle. Lo habría documentado y defendido antes, antes de que se convirtiera en el estándar del sector y se estirara de formas que nunca pretendimos.